作者 | 东台股票配资门户在线阅读
来源 | 赛柏蓝器械
集采开启进阶模式，大批耗材联动联动降价。
01
江西第一批耗材联动采购
拟中选结果公布
12月5日，江西宜春医保局发布《关于江西省医用耗材带量价格联动第一批带量联动品种拟中选清单和采购需求量的公示》。
今年9月，江西宜春医保局发布《江西省医用耗材带量价格联动采购工作方案》。其中明确，已有省际联盟或省级联盟（包含市级联盟全省执行）的集中带量采购中选结果，而江西省未集采的部分品种，将按入带量价格联动采购。
据观察，江西首批联动耗材共有33类，主要跟踪联动了京津冀“3+N”联盟28种耗材集采、河北及部分联盟耗材集采接续采购、广东一次性使用静脉留置针等九类耗材联盟集采、辽宁省际联盟无针连接件等6类耗材集采，以及河南、云南、安徽等地方集采项目。
具体品目如下：
当前，带量联动采购的进一步扩围似乎已成大趋势。
12 月 2 日 -12 月 3 日，京津冀医药联合采购平台连发4则通知，推进留置针类耗材、硬脑（脊）膜补片类耗材、止血材料类耗材及医用胶片类耗材带量联动采购。
12月1日，广东确认开展神经介入微导丝等四类医用耗材带量联动采购，采购品种为神经介入微导丝、神经介入普通通路导引导管、神经介入远端通路导引导管和神经介入支撑辅助导管。
报价及中选规则方面略有差异。例如，江西首批联动规定，相关企业接受此前的带量采购最低中选价即可参与到江西采购中，医院填报采购需求量后，企业确认供货。
02
耗材市场变革深化
规模效应、创新优势凸显
当前，医改的深化对于医用耗材市场产生持续性影响。
东北证券研报指出，“通用名+集采+医疗反腐+DRG/DIP+强监管”这套组合拳，将成为医用耗材规范化管理的常态。长远来看，医保支付会越来越为临床价值和临床应用场景付费。同时行业集中度会提高，头部企业在政策调整中占据更大优势。产品同质化加速竞争出清，伪创新的“产品溢价”空间消失，需靠真实临床价值而非营销包装取胜。
集采方面，规则优化成为现下重点。第六批耗材国采对于报价合理性提出明确要求 。其中首次提出 “锚点价”的概念， 所有申报企业均应承诺不低于成本报价，各品种低于 A 竞价单元 “ 锚点价 ” 的企业，应对报价合理性作出声明。
唯低价论将被彻底破除，但挤压耗材价格水分的趋势仍将持续。根据目前正在推进的集采项目推算，2026年中医针具、外周介入、药物涂层球囊、高频电刀等耗材市场价格将会有新一轮变动。集采后耗材降价，也考验着企业的成本控制能力。
政策端，对创新医疗器械的鼓励未变。一个较为明确的信号是，国家及地方层面更加注重价值创新，新技术、新产品是否真正有助于临床是判断其创新性的第一要素。
对于企业而言，降本增效和持续创新两条路都要走。同时，出海也成为确立增量的 重要方式。
高值耗材出海的挑战较大。海外市场长期以来被全球领先品牌垄断。高值耗材的使用决策主要由临床医生主导，要求企业具备强大的学术支撑能力，而中国企业在海外市场的学术推广和临床支持能力普遍不足。
此外，各国对医疗器械的监管要求严格，认证流程复杂且耗时较长，对企业的技术能力、质量管理体系以及合规性提出较高要求。同时，文化差异、本地化服务能力以及售后支持体系也是中国企业需要克服的难题。
据沙利文数据，2023 年中国高值耗材企业的海外业务收入平均占比为 17.50% ，这表明中国企业已具备一定的海外市场参与度。伴随国产器械尤其高端器械的进一步发展，出海路径也将更加畅通。
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